【特稿25-18】长城拍卖：创新策略+暖心服务，成为“产权车位拍卖”破局密钥

“双轮”驱动提质增效，笃行致远彰显担当

——以上海长城拍卖有限公司服务人民法院强制执行案例为例

 

    拍业竞途，长城筑基。上海长城拍卖有限公司凭借卓越的服务和强烈的社会责任感脱颖而出，成为行业佼佼者。近三年来，长城拍卖展现出强劲的业务实力，年均举办各类拍卖会超过100场，累计成交额超过40亿元。其中，完成本市及外地各级法院委托拍卖标的金额达30亿元。同时，公司积极参与银行和资产管理公司不良资产、大中型国有企业闲置资产等拍卖项目。

精细管理与高效服务并举

    长城拍卖公司采用“精心组织，精准服务”的“双轮”驱动业务管理模式，将每项拍卖任务都视为重中之重。公司始终严格遵循委托方要求，对每一个拍卖标的都秉持高度敬业精神，认真负责、恪尽职守。在拍卖会组织过程中，公司充分借助上海市公共资源拍卖中心等优质平台，主动与相关人员沟通协调，确保各环节顺利推进。从拍卖前的场地布置、设备调试，到拍卖中的流程把控、秩序维护，再到拍卖后的资料整理、成交确认，每一步都精心安排，全力保障拍卖全过程安全顺畅，为委托方和竞买人提供优质高效的服务。

    2024年9月，上海长城拍卖有限公司受上海市高级人民法院委托，对网络司法拍卖标的（某商品房小区200余个产权车位”进行拍卖。此次拍卖面临多重挑战：首先，起拍价为协议价14万元，与开发商原售价持平，业主普遍认为价格过高，难以接受；其次，物业消极对抗，拒绝开放宣传渠道，导致拍卖信息难以有效传达给潜在竞买人；此外，历史遗留的抵制情绪严重，部分曾以14万元购买车位的业主组成“维权小组”，坚决反对起拍价，并在业主群内发起抵制，营造了不利于拍卖的氛围。最终，首次拍卖因无人报名而流拍。

    面对困境，长城拍卖公司迅速组织专业团队研讨，制定了有针对性的破局策略。在价格方面，公司建议执行法官将第二次拍卖起拍价下调至首次的80%（即11.2万元），以降低竞买门槛，提升参与积极性。在宣传方面，公司组建三人“夜巡小组”，利用晚间八点后业主在家时间较多的时段，逐栋投递拍卖公告，并在小区公告栏显著位置张贴，确保拍卖信息覆盖更多业主。在社群引导上，公司重点联系已有沟通的业主，争取他们的支持，并在业主群内积极传播拍卖信息，引导业主理性看待拍卖价格，营造良好的拍卖氛围。

    策略调整后，第二次拍卖终于迎来了转机，部分业主开始报名参拍。有的买家通过信箱公告了解到信息，另一些则在业主群中获取详情，调整后的价格也更符合他们的心理预期。虽然最终成交的车位数量有限，但公司成功突破了物业的阻碍，推动了拍卖进程，验证了“破壁”策略的有效性，也为后续车位处置指明了方向。

    这次拍卖案例反映了车位拍卖市场普遍面临的困境。首先，车位规划往往超前，实际需求却跟不上，许多新建小区的车位配比远高于实际需要，加上部分小区入住率不高，导致车位过剩、价格下跌。其次，市场参与者受限，拍卖通常只允许本小区业主参与，目标客群过窄，影响了市场活跃度。第三，业主对车位使用价值的认知发生变化，多数人认为租赁比购买更划算，购买意愿减弱。最后，车位的投资属性也在下降，许多业主以投资购房为主，对车位资产配置的需求不足。

    当前车位拍卖市场的困境，是多重因素叠加的结果。要有效破局，需要从供需平衡、市场开放度、使用价值重塑和投资理念引导等方面进行系统优化。例如，合理规划车位配比，根据小区实际需求和入住率调整车位数量；放宽市场参与者限制，允许周边小区业主或投资者参与竞拍；加强宣传引导，提高业主对车位使用和投资价值的认识；开展投资理财讲座，引导业主树立正确的投资理念。这些问题值得行业深入探讨，以推动车位拍卖市场健康发展。

市场拓展与公益拍卖并重

     公司始终坚持“一槌定双赢、诚信促满意”的经营理念，机构设置合理，规章制度完善，操作流程规范。经过多年努力，公司与各相关部门建立了稳定的业务渠道和广泛的客户网络，在历次拍卖活动中保持较高的成交率和良好声誉。公司已成为上海市高院司法委托拍卖机构入围企业、上海法院网络司法拍卖辅助机构之一，同时也是多家银行、房地局、海关及大型国有企业等单位的指定拍卖单位，业绩位居上海拍卖行业前列。

    长城拍卖公司始终坚信，企业价值不仅体现在经济增长，更在于对社会的深切关怀与回馈。自2000年起，公司积极履行社会责任，每年向上海市老年基金会、上海市慈善基金会、上海市见义勇为基金、虹口光彩事业基金会、虹口教育基金会等慈善机构捐赠。公益工作聚焦社会救助、教育帮扶、抗击非典和新冠疫情防控等多个领域，累计公益捐赠金额达520余万元。每一笔善款都承载着公司对社会责任的庄重承诺，体现了关爱与回馈社会的决心。

    自2022年起，公司持续向上海交通大学教育发展基金会脑科基金定向捐赠，用于培训贫困边远地区的基层医生。这个项目意义非凡，旨在推动脑科学研究、促进医疗创新、提升基层医生的能力。长城拍卖公司用实际行动助力学科发展，关心医疗资源匮乏地区医生的成长。在基金的支持下，许多青年医生有机会到学术前沿接受先进的医学教育和培训，然后回到家乡服务，用所学知识拯救更多生命，给更多家庭带来希望。此外，公司还积极开展公益讲座、科普义诊等活动，普及脑健康理念，社会影响力不断扩大。公司负责人表示，公益体现企业担当，也是时代进步的标志，善举如春雨般滋润人心，温情不断传递。

合规经营与守正创新并进

    长城拍卖公司拥有一支专业结构完善的骨干团队，这是公司取得优异业绩的重要保障。公司现有员工大多长期在房地产、金融、物资等领域工作，积累了丰富的实践经验和专业知识，专业素养较高。他们对拍卖中的难点、疑点有独特见解和妥善处理办法，在本市拍卖行业有一定的影响力。

    上海长城拍卖有限公司凭借卓越的表现，在行业内获得高度认可和众多荣誉。公司是中国拍卖行业协会常务理事单位、上海市拍卖行业协会副会长单位，拥有中国拍卖行业协会AAA资质，是上海市公物罚没物资指定拍卖企业、上海市高院司法委托拍卖机构入围企业之一，还被列入上海法院网络司法拍卖辅助机构。公司位列“中国拍卖百强企业”，是全国及上海市“守合同、重信用”示范企业，上海市拍卖企业信用资质等级为5A级，上海市合同信用等级为AAA级。

    创变如诗，逐梦似画。长城拍卖公司秉持“精心组织、精细服务”的理念，稳步推进数字化转型升级。公司运用互联网、大数据、人工智能等先进技术，优化拍卖流程，大大提升了拍卖效率，为客户提供更便捷、高效的服务。同时，公司以更广阔的视野、更坚定的决心投身社会公益，关注社会热点，积极参与公益事业，为构建和谐社会贡献力量。长城拍卖公司将继续书写责任企业的动人篇章，唱响“永远在路上”的温暖之歌，创造更辉煌的业绩。

 

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