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【综合报道】百分百担当 百分百努力 百分百成功——“8.18司法网拍专场”特稿

        为破解执行难,上海市第一中级人民法院启动了“百日大执行”集中奋战行动。上海市拍卖行业协会召开动员大会,以推进行动落实。上海晟安拍卖有限公司作为网络司法拍卖辅助机构积极响应号召,参与行动。

          8.18司法网拍专场”中15套房产标的,通过精准策划,周密布局,有效招商,在公拍网上第一次拍卖就取得了100%的成交率,成交价普遍超出评估价。我们用实际行动展现了上海拍卖人的形象,体现了公拍网线上与线下融合的特色,实现了拍卖标的价值最大化的目标。

            一、组织到位,担当尽责

            15套房产”地处距沪2000公里外的成都,对我们来说,工作界面和市场渠道几乎为零,面临着对当地房地产市场了解不多,对当地房地产交易政策、税费规定掌握不全面等困难。但是,辅助上海法院自主拍卖——晟安拍卖责无旁贷。我们确定了无论项目成功与否、亏损与否都必须全力投入、担当尽责的总原则,抽调公司的精兵强,成立了由公司总经理挂帅的“成都项目专项工作组”,加以保障实施。

             二、线上线下,服务客户

             晟安拍卖采用线上线下并举、重点突出线下的招商服务策略。线上——实施网络招商,通过上海、成都的相关网站(公拍网、公司网站、专业房地产网站)、微信公众号、微博等进行推广。线下——项目专项工作组空降成都,驻项目现场开展工作。归纳为“三摸一拓”。

              1、摸清政策规则。联系区、市二级房地产交易中心,咨询房产交易规则及时点;联系税务部门,征询买受人、出让方(企业)的相关税收及时点;联系物业管理公司,咨询各类费用标准及梳理各类欠费,落实看房间、联系方式等衔接性工作。

              2、摸清市场行情。第一步,对项目1公里核心区域进行市场调研,第二步,对项目3里范围内散状布局进行市场调查。得出结论:一是定位于豪宅,但客户受众面小;二是体量较大,每套面积289531m2,对购买力有要求;三是由于整栋楼涉诉案多,人气不足;四是周边配套不完善,相对孤立。我们在此基础上,拟写项目策略,确定了每套房的个性化招商指南。

              3、摸清客户所需。立足点是,客户受众面及渠道基本在当地消化。重点是,向客户介绍和推广上海“公拍网”司法拍卖“公开、公平、公正”的优势。切入点是,诠释拍卖的全过程,释怀客户的竞买操作疑虑。当地客户普遍反映,对司法拍卖从不知到稍知,对平台操作从不知到全知,“简单说就像网购”。

               4、拓宽招商渠道。主动联系正规的中介机构、代理商,推荐项目,推广上海“公拍网”,扩大司法拍卖平台影响力,进行实操流程的指导,第三方的积极性被充分调动起来。

         三、不辱使命,服务致胜

               三个月的实地实战,收获满满。开拍前的一周里,现场呈现出客户排队看房的“网红”景象。值得一提的是,拍卖公告上线后,公司固定电话、业务员工作手机接待客户咨询日均57人次。

        成都项目从818日开始在线拍卖,于821日结束。数据显示:

             ——报名参拍人数达186人,平均每件报名12.4人;

     

        ——总竞价轮次1667次,平均每件竞价111次;

     

        ——拍卖总成交额为9922万元,与起拍价6319万元相比,溢价3603万元,溢价率57%;与评估价相比,溢价率10%

             其中:龙舟路211单元2501室,评估价1010万元,起拍价707万元,最终以1635万元成交,与评估价相比,溢价率62%,与起拍价相比,溢价率131%

             是的,“百日大执行——8.18司法网拍专场”——位于成都的15套房产“一拍全成交”。可以说,基于百分百的担当,加上百分百的努力,取得百分百的成功!

             我们体会到,拍卖成果的取得,与专业策划能力、专业营销能力和专业服务能力是分不开的。我们有理由说:

            一、得益于高院、一中院在工作中给予辅助机构信任、支持和帮助。

            二、得益于上海拍卖协会的正确领导、“公拍网”拍卖平台的强有力支撑。

            三、得益于辅助机构与公拍网的有效联动,线下服务与线上服务的有效协同。

     

     

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