【案例】精心策划 专业拍卖 规范服务 ——记国有资产拍卖二三事

我司自成立迄今，共举办百多场拍卖会，成交额达几十亿之多，其中国有资产拍卖标的就有近百场，成交额也近一亿多。如长城资产管理公司委托拍卖上千万的福佑城商铺、梅林集团旗下的奥顿咖啡厂2千万债权、江南重工（原江南船厂）搬迁处置的上百万的吊车、机床、铲车等设备，上海隧道集团委托拍卖的大型水泥搅拌站及十多辆搅拌车，申康资产管理公司旗下上海交通大学附属第一人民医院、上海交通大学附属第六人民医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属中山医院等几十家医院报废医疗设施等等。

在拍卖中，我司始终奉行规范操作，一流服务，精心拍卖的宗旨。因此，在所有的拍卖中都取得良好的业绩。

案例一

长城资产管理公司委托我司拍卖奥顿咖啡厂债权，该债权抵押物为一座厂房及其中设备，但该债权牵涉到债务方人员安置，厂房搬迁等一系列问题。之前，债务方员工曾多次上访，处置难度较大。而且，该厂房还租赁给第三方，正利用其中一些设备在生产中。

为此，我方去该厂实地考察，厂方根本不让我方进入。经反复调查、研究，我司认为，要做好这次拍卖首先要债务方的配合，但债务方因停产多时，领导早已撤离。经反复查询，得知益明集团，梅林集团是该厂的大股东。我们与委托方寻找到益明集团领导，之后又找到梅林集团。经多次协调，沟通取得了他们的理解和支持。但债务方却提出要求买受方购买后必须另外补偿650万元安置下岗人员及厂房搬迁费用。在征得意向竞买人后，抱着负责的态度，我司将上述非常状况如实告知他们。使他们有充分的思想准备。

由于准备工作深入细致，拍卖会如期举行，共有4家单位参加竞标。考虑到买受人的利益，每次加价幅度设为2万元，结果,竞买人互相举牌，竞价竟达360余次，有一竞买人，每次都以10万、50万元加价,想从气势上压倒对方。拍卖师多次提醒,竞买有风险，请竞买人冷静思考，不要冲动。最后，历经二个多小时,两个竞买人互不相让从底价2050万起拍，直至拍到3580万，以高于底价1530万的价格成交。

拍卖成交后，买受方领导见高出底价这么多,又想悔标，我司与之谈了利害关系后，买受方又提出超出底价的拍卖款无法在规定时间内缴纳，要求延长几个月时间。考虑到买受方的实际情况，我司又与委托方商量，并安排双方坐下来协商。最终，双方达成延长半年时间交款，按同期银行利息支付利息。终于使标的顺利成交，取得良好的经济效益和社会效果。

案例二

某资产管理公司委托我司对600642C申能450000股，600649原水股份222640股,600650G锦投209088股进行公开拍卖。

股权拍卖有两个难点，一是由于上述标的当时均属限售流通股，而且又在质押期间，不能过户，存在很大瑕疵。二是当时的股市又正处于低谷，能否拍卖成交，对我们也是一次考验。

为了确保委托人的利益，我司首先精心制定了拍卖方案，除了在主流媒体上登载拍卖公告外，我司还有针对性的在网上及已有的客户群中发布消息，并通过证券公司寻找证券投资者，吸引社会上潜在竞买对象。其次，考虑到此次股权交易的特殊性，我司根据《中华人民共和国证券法》的有关法律、法规，专门制定了《股权拍卖特别规定》、《拍卖须知》、《竞买人承诺书》，使竞买人充分了解股权的瑕疵与投资风险。

由于拍卖前的招商工作深入细致，使拍卖会得以顺利举行，最终上述标的均以高于底价成交。

案例三

我司拍卖的国有资产成交率一直在百分九十八以上，这充分显示了我拍卖公司的策划、招商能力，也是我拍卖公司诚信服务、精心拍卖的结果。

如，某资产管理公司委托拍卖上海福佑路商厦第四层整层商铺，委托价2290万元，要求拍卖款于12月28日之前到达委托方账户。

该标的时间紧、难度大：1.该幢楼整体营销人气不旺，又是第四层，少有顾客光顾；2.带租约，租金很低；3.正值年底，寻找在年底前一次付清2000多万的竞买人更是有一定难度。

为了保证标的顺利拍卖，公司在市场调查的基础上，进行了精心的策划，编写《项目推荐书》。首先，介绍豫园市场。拍了很多豫园市场的照片，市场的繁荣，人员流动量。其次，安排在周末人气旺的时候看样。特别是，除了在主要媒体上发布公告外，还充分发挥公司建立的二级市场竞买方的销售网络作用，广招客户，经过一系列招商工作，终于使拍卖高于委托底价成交，提前将拍卖款交予委托方。

案例四

诚信服务，勇于担责这也是赢得客户，保证委托人利益最大化的基石。一次受上海银行委托，拍卖一笔“机器设备及废钢材”。

拍卖前，我司对标的进行实地查勘，市场调研，招商等拍卖前期准备工作后，举办了拍卖会，该标的评估价26.8万元，经竞价，成交价53万元。买受人付清了成交价款后，我司将拍卖款划入委托方账户。

正在我们为该标的的成功拍卖并且溢价率这么高感到喜悦时，却在买受人提货时发生了意外。原来存放在厂房内的“机器设备及废钢材”被其他人移动过了，且发现少了部分拍品。

经了解，这批物资原是委托方借用该厂保管，现该厂因打算另外出租，仅部分移动了该批物资，根本未拿任何物品。买受人正在为过高的竞买价而懊恼，这下正好找到借口，说少了东西，要求给个说法。委托方说到现场清点，如缺就按评估价退款，然买受人不同意，称缺少的部分正是溢价高的部分。双方一时无法达成协议。若当天不提货，已发生的成本（买受人借用的吊车、装货大卡车、参与提货的工人均已到位）又将成为口舌。

至此，该问题似乎已陷入僵局，提货或者不提货都发生了额外的费用，而委托方已将款项打入了专管账户。我公司本着配合度态度，主动向委托方承诺，由我司来解决这个问题，经过与买受人协商，最后由我司出资5万元补偿给买受人，由此妥善解决了问题。

案例五

在拍卖中，无论标的大小，我们都能精心拍卖，如，申康资产管理公司下属上海交通大学附属第一人民医院、上海交通大学附属第六人民医院、上海交通大学附属瑞金医院、上海中医医药大学附属岳阳医院等十几家医院的所有报废医疗设备等都是由我公司进行拍卖，有的标的几十万元，有的标的只有几千元甚至几百元。

这些报废设备都先由我司派人派车到医院拆卸后运到我公司仓库。由于是国有资产，拍卖前还需评估，但评估公司是根据设备原价格及年限折旧进行评估，虽是报废设备，但有的未到报废年限,残值还很高，评估价也很高。因此，根本无法操作，这样就需要存放仓库很长时间。

于是，我们又与评估公司交涉沟通，直到大家都能接受的底价。拍卖医院的报废设备根本是微利买卖,刊登公告、人工费、车辆运输费、加上几个月的仓储费，几无盈利，甚至亏损，但我们仍坚持以恒，精诚服务赢得了各个医院的好评，口口相传，先由同济大学附属同济医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、上海市肿瘤医院、上海市胸科医院等十几家大医院扩展到长宁区中心医院、宝山、友谊路街道等五十多家医院。业务随之大增，也赢得了利润。

借此，我们建议，有关部门对公共资源、罚没物资等有条件的都应采用拍卖的方式。既然，市有关部门指定了40几家拍卖公司为上海市公务罚没拍卖企业。现只有海关对罚没物资实行摇号拍卖方式。那其他政府有关部门是否也应采用这样的方式。当然，这必须有市政府有关部门发文，统一规定。这样，拍卖公司呼吁多年，国有资产、公共资源、各种罚没物资都能采用拍卖的方式,而杜绝一切腐败、暗箱操作，真正发挥公共资源拍卖中心的作用。

（文/上海博华拍卖有限公司）

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