【拍卖案例004】尽职调查，策划宣传，收获成果

要点提示：上海作为我国经济中心，市场非常活跃，拍卖行业因此也十分发达，与此同时，市场和行业竞争也十分激烈，而市场委托拍卖的资源却在萎缩，面对困难怎么办？走出去，寻找本来的业务蓝海，锻炼自己、扩大业务范围，同样能够显示拍卖行业特别能战斗的精神特质，下面案例文章不长却很好说明了这一点。

 

尽职调查，策划宣传，收获成果

——服务大西北国有资产出让

 

陇西县是位于甘肃省东南部定西市的一个小县城，距离上海1800多公里，总人口不到52万。这个小县城对于绝大多数上海人而言恐怕是闻所未闻，想象中大概只是一个位于大西北深处荒凉的小县城。

2016年，基于本市拍卖市场处于萎缩状态、市场竞争十分激烈，为了企业能够更好生存和发展，公司决定向上海以外地区尝试寻找市场，使业务向外拓展。在这一指导思想下，通过努力，上海鑫一拍卖公司接受了陇西县国有资产管理局的委托，对陇西县县城内政府投资兴建的一处综合市场房地产进行公开拍卖。

当时该房地产项目的评估价是552万元，这一价位，对于当地政府来讲已经是一处不小的国有资产，因此陇西县国有资产管理局对该项目处置工作格外重视。

接受委托后，公司项目组立即联系了甘肃省一家熟悉当地情况且有实力的拍卖企业协助我们联合针对该国有资产展开尽职调查、策划宣传等一系列的前期工作。

公司和合作方动用了当地报刊、电视台、网络平台以及户外张贴公告等全方位的媒体进行招商。功夫不负有心人，在我们积极地努力下截至拍卖会前共有4名竞买人报名参加拍卖会。

2016年4月22日，陇西县国有资产拍卖会在定西市公共资源交易中心如期举行。拍卖会开始，拍卖师宣布550万元的起拍价后，场上竞买人表现得非常谨慎，举牌节奏比较迟缓。拍卖师随后积极引导，几经号召，竞买人逐步放开手脚，加价开始激烈起来。你来我往，经过近30轮的竞价，最终该资产以1300万元高价落槌成交。

1300万元也许就是上海市一套稍大点住宅的价格，对于像陇西县这样一个小县城的财政来讲却是一笔大资金，相比552万元的委托底价，拍卖为县财政增收了748万元，溢价率达到了135.51%。

这一结果大大超出了委托方的预期，让国资局局长感到欣喜万分，对我们赞赏有佳。对于我们拍卖公司而言，这样的结果也让我们为跨越1800多公里的辛勤付出收割了成果。

努力得到了回报，同时也积累了异地组织实施国有资产拍卖的经验，为此感到十分的欣慰。

（供稿：／上海鑫一拍卖有限公司）

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